行銷企劃案怎麼做?
讓老闆與客戶買單的企劃案培訓實戰班
職場必備技能,如何寫出叫好又叫座的企劃案
企劃在大多企業裡多屬核心單位,是企業的頭腦,若能夠將企劃寫好、做好,不僅能用來面對大多未知的問題,還可以組織各種有限的外部資訊,做出各種因應對策。懂得善用企劃溝通,不僅可以事半功倍,還能令原本模糊不清的想法,透過企劃案溝通一次一次變得更清楚。不論從事行銷、產品、專案、設計、業務、或是行政後勤等工作,若具備企劃力,可以妥善為自己組織出良好、井然有序的工作架構,同時,透過組織過後的企劃案,能在事情尚未執行與發生前,就先做好疏通思考的瓶頸與障礙,藉由企劃案裡每一個部分的想法,拼出一整個想法與計劃的具體執行作法。
企劃書三大適用類別:行銷企劃書、活動企劃書、產品企劃書,每種類型的企劃重點也就有所差異。
但是,一份好的企劃案需要具備哪些元素?
撰寫企劃案有哪些技巧可以學習?什麼樣的企劃案叫做好的企劃案?如何讓客戶買單?相信很多人在撰寫企劃案時都曾經遇過這樣的困擾,明明內部在討論時,創意與想法都非常好,大家也非常熱絡,但是為什麼進行企劃案撰寫與規劃時,卻好像寫不到最吸引人之處?也無法將最核心精華的地方展現到客戶面前,讓客戶感興趣?要寫出一份被客戶接受的企劃案,關鍵在於能否以客戶的需求為出發點,客戶重視的是市場端,其銷售對象對商品或服務有何期待?客戶的需求能否在企劃案中被滿足?有哪些具體做法?有無在企劃案中呈現?若手邊資訊繁雜,如何彙整這些資料?如何透過思考法,將許多原本無法被評估衡量的目標、成本、效益、資源等,抽絲剝繭地設計規劃出來,另外,時程與時間表、執行人力、預算規劃、預期效益等,也都是撰寫企畫案需要注意的重點。
企劃案,該做與不該做的要點。能說服人的才叫做企劃案,不能忘記企劃的目的!
企劃的本質是溝通與解決力,這也是讓客戶買單的關鍵!
企劃是一門整合的功力,而撰寫企劃案的方式很多,但千萬不可忽略其本質是溝通,最終需要獲得客戶的認同進而接受與買單,因此撰寫企劃案時,必須先將雙方利益關係明確定義好、以雙方利益為出發點去企劃、再將後續要溝通的重點撰寫出來,這樣的企劃案才能夠有效成為說服對方的工具。另外,企劃案有時也會被用來作為工作執行的指引,讓配合的單位或人力,可以參考企劃案來落實各個工作項目,由此可知,一份好的企劃案,是具有多元與多效的作用,那麼,撰寫企劃案這門跨領域的學科,到底該如何學習?天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何寫出讓客戶買單的企劃案」課程,將透過思考方式養成、市場分析、價值溝通、常用工具、企劃撰寫技巧等主題,逐一帶領大家養成自身的企劃思維邏輯與撰寫企劃案能力。
行銷企劃案怎麼做?
讓老闆與客戶買單的企劃案培訓實戰班(C1109)
課程的三大重點
進行撰寫企劃案前:思考方式與邏輯的養成
撰寫企劃案前,需要快速將各種片段、零散資訊整合起來,並且思考如何讓企劃案內容言之有物、有說服力,用以更加吸引客戶,而這組織手邊資訊的過程中,邏輯思考的運用是非常重要的,因此講師將會從思考方式的練習,教導學員嘗試各類思考法,並運用於企劃技巧上。
企劃案撰寫第二步:客戶溝通與市場分析
撰寫企劃案絕對不是從自己個人利益為出發點,而是要站在目標對象的立場上去思考,這樣才能夠真正吸引客戶並讓對方買單,因此懂得站在雙向利益出發點去企劃,分析目標對象、競品、需求、問題、痛點與市場分析等,都是撰寫時的重點。
企劃案架構與撰寫技巧
不同類型的企劃,有其適用的撰寫方式與技巧,此課程將教導學員們,面對不同的企劃目的,像是一般企劃案、年度計畫等,如何運用不同的撰寫架構與技巧,並囊括時程、時間表、執行人力、預算規劃、預期效益等,以完整呈現欲提交給客戶的內容。
課程大綱
企劃頭腦鍛鍊技巧
怎麼運用手上現有、僅有的資訊,拼湊出整體企劃案發展的方向與可能?透過各類思考方法的學習,將能夠以有邏輯且正確的方法分析問題,且不斷提問為什麼,縝密地找出企劃核心主軸。
企劃力之學習地圖:為何需要有策略藍圖?
- 企劃思考法1:水平與垂直思考
- 企劃思考法2:心智圖展開思考
- 企劃思考法3:各類思考法之運用
市場競品分析技巧
企劃案撰寫絕不能單從自身利益出發,但客戶在意的到底是什麼?如何站在客戶立場思考?如何分析客戶的目標對象、競品、需求、問題、痛點等,都是撰寫企劃案前必須探究分析的重點。
- 為何要寫這份企劃書?企劃立場與目標
- 誰是你的主要客戶? 解析客戶需求&客戶目標背後的目標
- 如何成為客戶有價值的供應者? 市場上誰是競爭者?又如何取得優勢?
消費溝通價值主張
企劃書內容中也要具體提及,如何協助客戶具體接觸目標對象,如何引起消費者對客戶商品的關注,並進一步採取購買行動,而有哪些行銷方式、行銷工具?這部分會一併說明與學習。
- 將idea落地,不同目標用不同工具:行銷企劃常用工具
- 善用數位工具,提升效益:數位行銷常用工具
- 不要迷失方向,時時提醒自己:消費價值主張地圖
各類企劃撰寫技巧
網站企劃案、行銷企劃案、產品企劃案,企劃案種類很多,因此撰寫方法也各不同,而在這些企劃案中,又有哪些該做或不該做的內容嗎?
- 你擁有多少資源與時間?在撰寫前的準備認知
- 再次確認你的企劃目標,設定目標管理與追蹤機制:主要企劃撰寫架構
- 個人與企劃的年度計畫撰寫方式
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
加入我們一起學習 企劃思維邏輯與撰寫企劃案能力!
授課業師
楊傑年
曾任中信金控策略行銷部、私人銀行(Private Banking)專案籌備組、信用卡暨支付轉型專案組。成大MBA財務金融組。擅長品牌客群經營、數位廣告、數位化轉型(Digital Transformation)、UX客戶體驗/設計思維(Design thinking),合作知名品牌客戶超過百間,擔任多家企業的數位行銷與品牌指導顧問,具有豐富的品牌實戰與數位行銷經驗。
課程資訊
名稱:天地人學堂:行銷企劃案怎麼做?讓老闆與客戶買單的企劃案培訓實戰班(C1109)
地點:天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓)
課程售票
一般推廣票:每人 4,650 元(原價 7,200 元)
雙人以上團報票:每人 3,800 元(原價 超優惠 5.3折)
1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照,恕不接受錄影
7.團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:forum@tiandiren.tw;02-23960514
8.課程諮詢:週一~週五09:00-18:00請洽:02-23960514;平日晚上或假日請洽:02-23965512
9.合作方案請洽: service@tiandiren.tw
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