醫療/美容產品:商品代理開發、營運暨原廠關係管理
從原廠評估、法規申請到原廠關係管理,一步步帶你成功代理國外品牌。
哪裡有原廠?代理前有哪些準備動作?
若個人想要開始創業,或企業準備進入多角化產品經營,醫療及維持健康美麗的保養產品,是眾多評估的主要選項產品。然而若想從事代理,產品供應商應該去哪裡尋找?如何進行代理或經銷的評估與接洽?有哪些合作方式?如何與原廠建立起更好的合作關係,且未來進一步爭取原廠銷售支援?國外哪些原廠與我們才是門當戶對,如何培養出合作默契?這些都是想成為代理角色的創業者或企業,經常思索的問題。
從原廠評估、法規申請到原廠關係管理,從無到有帶你一步一步成功代理國外品牌。
爭取到代理了!但簽約之後才是經營的真正考驗
醫療與保養品在代理簽約後到產品上市前,有許多必須審慎處理與掌握的法規申請程序,且因為市場競爭變化快速,在產品認證速度與時間管理上需要相當謹慎,像是如何透過第三方合作廠商協助行銷宣傳?如何爭取最佳時間點在市場上露出?而經銷代理過程中,面對原廠提出的目標與條件,像是業績責任、代理年限、限制條款、滯銷品處理等,經銷代理商要如何應對?而在平時雙方的關係管理上,有哪些活動可以帶動雙方建立更好的互動與關係?最後更能進一步爭取到原廠對經銷代理商的支援。
如何代理國外美容產品?6小時了解商品代理流程與開發國內市場。
展現代理真實力,銷售的推動與管理最重要
經銷代理其實也是一場商場資源爭奪戰,許多新創事業單位會選擇積極爭取市場知名品牌產品,在代理戰爭裡先到先贏當然具備優勢,但未必意味著市場後起者沒有機會,其實除了產品價值與吸引力外,代理銷售最大的決勝點在於市場銷售能力,面對台灣早已綿密的市場通路佈建,產品幾乎供過於求的情況下,新產品如何進行「商品化」作業準備,並就「市場戰略」、「推動戰術」及第一線團隊「銷售戰技」的建立與管理,將會是決定企業獲利及下一階段新商品再引進的重要因素。
醫療/美容產品
商品代理開發、營運暨原廠關係管理課程(C1078)
課程的三大重點
哪裡有原廠?從廠商評估到代理的相關準備
醫療美容產業重要展示活動、爭取原廠代理時必須的準備、代理陷阱說明
以今日主流廣告媒體作為學習核心爭取到國外品牌的代理權了!但該如何進入台灣市場?
認識醫療與美容產品認證法規、上市前準備作業重點介紹
展現代理真實力,銷售推動與管理祕訣
市場策略考量要項、精實營運團隊管理重點剖析
課程大綱
創業第一步:商品代理開發
- 新產品代理開發重點認識
- 爭取代理必要準備與戰術
- 代理障礙與代理陷阱認識
代理程序與前置作業重點探討
- 新商品代理法規規範認識
- 產品合法程序認證與辦理
- 產品上市前內部管理規劃
原廠良好關係維繫與危機應變
- 危機管理意識與應變機制
- 面對代理權危機解決手法
- 建立好關係爭取原廠資源
營運模式建立與策略行銷管理
- 營運模式與行銷策略佈局
- 做好計劃掌握營運與獲利
- 營運管理體系建立與推動
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
加入我們一起學習 醫療美容產品代理開發要領!
授課業師
江致平|Steven
中華工商流通發展研究協會/理事長
江致平,中華工商流通發展研究協會理事長,曾從事過辦公設備、通訊電信、CAD/CAM、客服、醫療及生技產業,專長於流通連鎖、零售管理、醫藥生技、健康生活產業。
課程資訊
名稱:醫療/美容產品:商品代理開發、營運暨原廠關係管理課程(C1078)
地點:天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓)
課程售票
一般推廣票:每人 4,650 元(原價 7,200 元)
雙人以上團報票:每人 3,800 元(原價 超優惠 5.3折)
1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照,恕不接受錄影
7.團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:forum@tiandiren.tw;02-23960514
8.課程諮詢:週一~週五09:00-18:00請洽:02-23960514;平日晚上或假日請洽:02-23965512
9.合作方案請洽: service@tiandiren.tw
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