【跨產業】指尖辦公室思維 :效能全面提升與如何突破大陸封鎖?相信TK就對了

林毅祥

 

在這個傳統以往需要龐大的流量數據,廣告主不斷興起的時代,透過簡單易懂的使用者介面,我們該具備怎麼樣的思維跟上潮流?AD Partner創辦人以及執行長的TK( 林毅祥 ),為我們介紹廣告產業的新浪潮,也為我們分享年輕時如何從高雄>台北>上海的兩岸熱血創業的故事!

「RTB是人的產業,人就要專注在思考跟挖掘的事情,而不是拿來做報表或是統計。」

在活動一開始,藉由TK的播放的影片,他這麼引言著,帶著大家走入他一手打造的世界。他花很長時間探索自己,從國中時參加童子軍,高中時成立工作室, 大學時幫系學會辦跨校型活動竟能比一般校園活動花錢居多的狀態還要賺,甚至於成大辦活動請出貨櫃車。大學便學會賺錢之道,不過他也經歷開夜店的荒唐歲月,再到最後全國企聯會會長,他說道"五十幾間學校在我麾下,那種感覺還蠻開心的"從他學生時期不斷使勁拉贊助,可以看出TK真誠與不服輸的個性。

 

 

 

 

2012年在台灣,他是第一個引進facebook sPMD服務以及Facebook手機廣告

並與國外廠商合作開發需求方廣告平台(DSP)廣告平台:曾替客戶於一個月突破兩萬人粉絲數,服務跨足PC、手機、平板,目前已將串接大陸的主流媒體串接成為唯一可以同時下台灣、大陸廣告的DSP。

 

 

 

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不可置信地居然有人能在大陸做臉書生意,想在大陸做生意、打廣告,碰到的麻煩不只有廣告問題,還有很多文化和地區問題需要解決。”當你被斷絕掉一些東西時,你才會想在當地求生存”他說。

因此,這讓他下定決心,技術要做領先,常保未來的視野。

 

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在快速變動的廣告產業,指尖辦公室是他獨創提升效能的方式,每逢拜見客戶,將自家員工帶著一起到不同地區的咖啡店討論

 

 

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指尖辦公室思維 讓廣告變靈活好玩

身為創業者的他堅信,只要電腦不離手,不論到哪兒去,都能當作是開會的辦公桌;對於招募人才也有一番獨到的見解,只要是年輕、聰明、善良、相信TK的人,都有機會成為他的合作夥伴。

 

對行銷人員來說,以往需要龐大的流量數據,而現在為了讓活動的管理變得程序化,減少人為溝通所耗費的精力,設計出了ALL X的技術”這一切都能透過簡單易懂的使用者介面來完成,就像costco一樣,可以進去買不同的媒體平台廣告版位,不用一間一間跑”他提到,現在只要透過互相串連,形成龐大的跨國網路廣告圈。

 

 

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提供實用的技術 使消費者喜歡看廣告

ADPartner是連結美方、台方與中方不同投放體系的整合界面。

簡單來說旗下DSP平台ALL X的技術, 有能力分析與提供更多的訪客特徵,例如訪客人口屬性-性別、地域、來源媒體、訪客找回、時間控制、頻率控制;訪客行為屬性-站內搜索、購物車、列表頁、首頁、收藏評論、新註冊、單品頁、類別頁;訪客興趣愛好等等,背後需要龐大的跨國數據分析管理,但在串聯的運作下他們在複雜的狀況下仍能順利幫廣告主買到正確的廣告,也可以即時回饋數據給廣告主,不僅在收費上有真憑實據,也能幫助廣告主建立客戶的行為模式,充實CRM(客戶關係管理)資料。這也是ALL data的另一個主要特色:提供即時的數據分析。

 

 

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【問與答】

問:小公司初創白手起家,如何在上海得到當地人的信任?

答:感覺對很重要。你也要有一個方向感,大局在走,新加坡很多種部門都遷往上海移,若一輩子只能拚一個大城市,你要挑CP值最高的地方。最好能長期在那裡long stay,能走路就走路,多認識環境周遭。就像有一次在上海外灘錢花得差不多精光,斷絕各種來源在對岸,不過幸好有遇到好的大陸人,微信認識的朋友請吃飯;甚至得到很多不認識的人幫忙(笑,其實只要出於善意,締結深厚的情感,與相處模式,自然而然就較容易進入當地的狀況。

問:如何塑造你價值?

答:做出差異化。爸爸做茶,自己也稍微懂得,便可以跟人家討論茶道;繁體字也是一個話題很好的引子,對方聽了覺得有趣,你們的信任感也會漸漸加深,不能為了做生意而跟他認識,因此要非常認真跟他們打交道。

 

 

 

(撰文/卓逸宣、陳思宇,圖/天地人文創,Jack Liao2017.3.15審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:service@tiandiren.tw

 

 

 

 

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