天地人學堂:業務主管的成功銷售管理培訓課程

新任業務主管心裡話:由我來,都比整個團隊強!?

業務銷售往往是企業營運最前線的尖兵代表,也是決定企業營運目標是否達成的主要因素之一!然而,肩負最後一哩路的業務銷售管理,卻也是經營者最不好掌握的一段距離。在銷售部門裡常常發生這樣一個共同問題,通常初任業務主管多是由績優業務代表晉升,但善於銷售卻沒有受過管理訓練,缺乏管理技能,因而經常存在著對現有組織團隊運作的管理盲點,因此『好的銷售人員並不代表就是一個好的管理者』現象就自然而然產生,1+1<2的狀況不斷,團隊帶不起來,也不禁讓這位新主管油然升起『由我來,都比整個團隊強』的唏噓感嘆!

業務主管:難道換了個位子真的需要換個腦袋?

銷售是門藝術,也是一門人文科學,其中包含人與人往來之間的心理因素,與銷售過程當中經驗值的累積,但懂得銷售卻不一定擅長管理,業務主管難以以過往的銷售經驗來帶領銷售團隊,因此管理職開始面臨了新的挑戰:如何掌握團隊的運作方向?如何激勵團隊達成目標?如何授權?如何有效評估屬下業績並掌握進度?是否有實用的方法可以統一管理與帶領團隊?

銷售團隊是可控、可預期、可被管理,讓管理進入運籌帷幄

此課程將透過科學化的管理觀念,將管理狀況劃分為4大範圍:「銷售活動管理」、「從計劃到⽬標管理」、「成功經營績效管理」、「成功銷售團隊經營」,逐步帶領大家解決在領導銷售管理時會面臨的問題,並以目標管理手法建立管理與要求法源,尋求銷售團隊活動管理最大公約數KPI的設定,用過程管理破除『隧道理論』迷失魔障,並融入領導者管理手段與手法。業務主管透過科學化管理精神,建立團隊『動起來』的能量,並『帶領』、『引導』團隊到目標達成的位置,成功銷售團隊的管理的事應該是『可控』、『可預期』及『可被管理』的!

備註:此處隧道理論是指在銷售上,銷售人員早上出門拜訪客戶,中間過程主管完全不知道銷售人員在做什麼,無法掌握過程,只有回公司時才看到這些銷售人員,就像火車過山洞一樣。

從業務到新任銷售團隊主管,6小時傳授成功管理技能!

您將學會三大重點

銷售很難管理?

認識銷售流程與掌握關鍵活動

「顧客沒預算、沒需求、該買的都買了!」如何帶領團隊開發顧客?

認識轄區深耕重點與報表分析管理

人員異常怎麼辦?人力培育怎麼進行?

組織團隊異常狀況的管理準則與主管重點管理工作

解開您的銷售管理盲點,讓銷售團隊「可控」、「可預期」、「可被管理」

課程大綱

1

銷售管理五⼤活動

# 五關鍵活動因果關係
# 銷售科學化管理精神
# 談企劃—服務與再銷售

2

從計劃到⽬標管理

# 經營計劃形成與展開
# 管理⽬標設定與要求
# KPI設定管理與推動

3

成功經營績效管理

# 談區域⾏銷管理概念
# 論轄區經營管理要點
# 團隊績優與績差管理

4

成功銷售團隊經營

# ⼈員異動率管理與控制
# 銷售團隊戰⼒強化措施
# 銷售主管重點活動探討

課程資訊

名稱:天地人學堂:業務主管的成功銷售管理培訓課程
時間:#1 2017/6/26(一)、2017/6/29(四),19:00~22:00,共6小時

地點:天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓MAP)
費用:
一般推廣票:每人 4,200 元(原價 6,000 元)
06/15
報名享早鳥優惠:每人 3,800 元(票價再折400元)
雙人以上團報票:每人新台幣 3,300 元(原價 超優惠 5.5折
*本課程適用【雙專業計畫】加購指定課程,享第二件5折,每堂新台幣3,150元(點選,瞭解詳情)

早鳥票倒數計時

-9 -23 -29 -50

1. 課程報名前請詳閱《天地人活動報名延/轉/退規則》,既經付費報名,即視為同意並遵守上述規則。
2. 本課程為單堂課程。
3. 本課程滿15人開課。開課通知於開課前五日以mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面。
4. 本課程於上課時間前30分鐘開放入場。

5. 課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記。
6. 課程提供二聯式發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」。
7. 課程期間歡迎拍照,恕不接受錄影。
8. 其他須知:無。

9. 團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:forum@tiandiren.tw;02-23960514。
10. 課程諮詢:週一到週五09:30-12:30;13:30-17:00,請洽:02-23960514;平日晚上或假日請洽:02-23965512。
11. 合作方案請洽: service@tiandiren.tw。
12. 想瞭解更多請點選【課程列表】。

 
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講師資訊

江致平|Steven:中華工商流通發展研究協會/理事長

江致平,中華工商流通發展研究協會理事長,曾從事過辦公設備、通訊電信、CAD/CAM、客服、醫療及生技產業,專長於流通連鎖、零售管理、醫藥生技、健康生活產業。

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指導與主辦單位

主辦單位:天地人學堂

天地人學堂 為 天地人文創 旗下品牌,為跨界薈萃學習平台,致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值,提供各領域專業系列課程及工作坊,包含「商業經營」、「理財投資」、「數位行銷」、「程式應用」、「創作廚房」共五類,多方位提升職場工作者學習機會,增加不被取代的競爭力、生命感受力。快來看看有哪些精彩課程!(【聯絡我們】02-2396-0514 | 【合作聯絡方式】service@tiandiren.tw |台北市中正區齊東街57號1樓|【天地人學堂臉書粉絲團】 )

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