天地人學堂:成功商品獲利評估 培訓課程

商品 獲利 是企業永續經營的關鍵字

非財務專業的經營者、創新者、經理人,如何學會正確的財務預估,讓產品在市場上獲得成功? 如何確保商品在市場上可獲利?財務預估該怎麼做?創業者在創業初期多以「想對誰收錢」、「收多少錢」、「用什麼服務收錢」為思考,但在這之前,應先從營運模式(Business Model)與營收模式(Revenue Model)規劃與檢視起,營收模式主要是指現金流、獲利來源等,而營運則比營收再更全面,除了顧及收入更要思考成本,接著,如何找到客戶?如何向客戶收錢?如何讓客戶願意持續付費?如何維繫與客戶的關係?都是屬於營運與營收模式的範疇裡。而當基本營運與營收模式架構完成後,便需要設定一些關鍵性指標來驗證營收模式,獲利率、營收、活躍使用者、合作夥伴、流量,這些都是可用來驗證營收模式的指標。

獲利商品的關鍵性指標是什麼?

有些指標或許你認為重要,但實際上卻是錯誤或是虛幻的指標,而商品發展到不同階段,也需要透過不同指標驗證,除此之外,不同產業別,像是電商經營、媒體、零售,所採用的驗證指標顯然不同,因此關注於可操作的指標,並透過AARRR尋找到適合自家產品的關鍵指標,將是成功驗證的第一步。最後進入到創新產品的財務預估階段,財務預估內容包含成本與營收的估算,如產品關鍵活動(打造商品)、客戶關係的建立(包括行銷活動)和通路經營等,這都是財務預估所需思考要項,但也容易被輕估或超過,因此如何持續檢驗假設並調整估算數字,讓預估數字更可靠,或讓公司在遭遇可能的財務危機前便能提早發現與反應,都是經營者、創新者需要具備與關注的能力。

非財務專業人,也能學會建立產品之財務預估模型!

您將學會三大重點

學會評估商品究竟是否能夠賺錢?

針對特定產品、服務,檢核、規劃與建立營運模式、營收模式

指標哪裡出錯?學會設定正確的關鍵性驗證指標

錯誤的關鍵指標會導致錯誤的決策,不同階段與產業對應不同的指標!

學會如何建立創新產品需要的財務預估模型

回到營運數字面!學會營收、銷售成本、毛利預估解析!

課程大綱

1

如何檢核、規劃與建立營運模式、營收模式?

# 從營運模式到營收模式
# 行銷策略規劃1:客戶在哪?如何找到?
# 行銷策略規劃2:如何向客戶收錢?如何維繫關係?
# 國際精選案例解析:雀巢膠囊咖啡機、Dollar Shave Club

2

如何設定關鍵指標(Key Metrics)以驗證營收模式?

# 正確的關鍵指標:錯誤的關鍵指標會導致錯誤的決策,那該如何定義正確的關鍵指標?
# 階段性關鍵指標:用 AARRR 架構整合行銷與評估指標(Acquisition、Activation、Retention、Referral、Revenue)
# 產業性關鍵指標:不同產業對應不同之重要指標(e.g. 獲利率、營收、活躍使用者、流量等)
# 國際精選案例解析:LinkedIn、Slidebean

3

如何建立創新產品需要的財務預估模型?

# 財務預估原則解析
# 營收、銷售成本、毛利預估解析
# 營運成本預估解析
# 財務預估試算表範本說明

課程資訊

名稱:天地人學堂:成功商品獲利評估 培訓課程
間:
#3 2017/07/04、2017/07/11(二) 19:00~22:00,兩堂課共6小時
地點:天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓MAP)
費用:
一般推廣票:每人 4,200 元(原價 6,000 元)
06/23前報名享早鳥優惠:每人 3,800 元(票價再折400元)
雙人以上團報票:每人新台幣 3,300 元(原價 超優惠 5.5折)

*本課程適用【雙專業計畫】加購指定課程,享第二件5折,每堂新台幣3,150元(點選,瞭解詳情)

課程倒數計時

-5 00 -28 -52

1. 課程報名前請詳閱《天地人活動報名延/轉/退規則》,既經付費報名,即視為同意並遵守上述規則。
2. 本課程為系列課程,不接受單堂報名。
3. 本課程滿15人開課。開課通知於開課前五日以mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面。
4. 本課程於上課時間前30分鐘開放入場。

5. 課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記。
6. 課程提供二聯式發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」。
7. 課程期間歡迎拍照,恕不接受錄影。
8. 其他須知:無。

9. 團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:forum@tiandiren.tw;02-23960514。
10. 課程諮詢:週一到週五09:30-12:30;13:30-17:00,請洽:02-23960514;平日晚上或假日請洽:02-23965512。
11. 合作方案請洽: service@tiandiren.tw。
12. 想瞭解更多請點選【課程列表】。

 
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講師資訊

李偉俠|Vincent
Termsoup Co-founder/《新創募資教戰》作者

李偉俠,是譯者翻譯工具 Termsoup 共同創辦人,在矽谷公司 Enlightouch 時曾和其他創辦人一起募資一百萬美金以上,後來並將軟體出售。之前曾於美國就讀博士班並獲得美國國務院傅爾布萊特(Fulbright)獎學金,後來因對創業有興趣,故回台灣工作後開始創業,在累積創業心得與知識後,開設 NovaPoints.com 部落格分享知識,並出版《新創募資教戰》一書。

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指導與主辦單位

主辦單位:天地人學堂

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