天地人學堂:獲利營運模式(BMC, Business Model Canvas )培訓系列課程

商業模式:公司處理其與客戶和供應商事務的方式

商品從生產到銷售的所有過程都與商業模型脫不了關係。生產前,需要縝密的規劃與設計;銷售時,同樣也需要仔細的設計與包裝。許多人經常以為自己的商品已很符合人性化,但面對變化萬千的市場時,銷售成績卻往往未盡如人意。其實,每一家企業幕後真正的老闆不是自己,而是願意花錢跟你買東西的消費者,換句話說,消費者才是主導市場的人,抓住消費者的心,就能為企業帶來更多獲利。消費者的消費喜好,是企業最珍貴的營運知識(know-how);而企業的核心產品力,就是「我們到底在賣什麼?」。台積電董事長張忠謀曾說,商業模式是「公司處理其與客戶和供應商事務的方式」。奇虎 360 董事長周鴻禕則認為沒有用戶價值,就沒有商業價值。一般而言,商業模式所涵蓋的範圍極廣,包括一個企業如何組織一企業的員工與面對客戶,當然也包括如何擬定策略與藉由執行該策略而獲取收益。

好商業模式,讓獲利事半功倍!

沒錯,獲利跟「商業模式(Business Model)」息息相關,好的商業模式,確實能讓獲利事半功倍。只不過,一個商業模式很難輕易說清楚,也很難設計出一個好的商業模式。那麼,有沒有可能透過一套營運模式的學習,降低企業經營失敗的風險,並提高成功機率?所幸,商業模式圖BMC( Business Model Canvas )出現之後,描繪、設計營運模式突然有了解決方案,目前大部分創業家與投資者都偏愛使用「商業模式圖」,來為新創事業做描述與分析。而「商業模式圖」是由《Business Model Generation》的作者 Alexander Osterwalder 與其團隊所提出的,將商業模式透過 9 個問題,系統化地組織起來,聚焦在市場需求,一一解釋企業如何獲利。

9 個問題,解釋企業如何獲利!

您將學會三大重點

理解營運模式運作原理

一眼看透各類商業運作

拆解各類營運模式

九大問題拆解各類營運模式

設計一套獲利地圖

實際操作演練(課後提供「營運模式」工具一套)

課程大綱

1

核心價值與消費者

# 什麼是公司?能賺錢就是公司嗎?
# 企業的核心價值
# 企業硬實體與軟實力
# 消費者行為
# 消費者的消費模型
# 如何找出核心競爭力?
# 練習時間
 

2

介紹BMC( business model canvas )營運模式藍圖

# 學習企業運作原理
# 什麼是BMC營運模式地圖?
# 把營運拆解成九個問題
# 企業運作就這麼簡單嗎?
# 練習時間

3

設計一套營運模式

# 如何運用營運模式地圖?
# 設計一家公司
# 設計一套營運模式
# 設計一套行銷專案
# 拆解競爭者
# 練習時間

小百科:何謂BMC?

1。目標客層(Customer Segments, CS):企業或組織所要服務的一個或數個客群。
2。價值主張(Value Propositions, VP):以種種價值主張,解決顧客的問題,滿足顧客的需要。
3。通路(Channels, CH):價值主張透過溝通、配送及銷售通路,傳遞給顧客。
4。顧客關係(Customer Relationships, CR):跟每個目標客層都要建立並維繫不同的顧客關係。
5。收益流(Revenue Streams, R$):成功地將價值主張提供給客戶後,就會取得收益流。
6。關鍵資源(Key Resources, KR):想要提供及傳遞前述的各項元素,所需要的資產就是關鍵資源。
7。
關鍵活動(Key Activities, KA):運用關鍵資源所要執行的一些活動,就是關鍵活動。
8。關鍵合作夥伴(Key Partnership, KP):有些活動要借重外部資源,而有些資源是由組織外取得。
9。成本結構(Cost Structure, C$):各個商業模式的元素都會形塑你的成本結構。

課程資訊

名稱天地人學堂:獲利營運模式培訓系列課程
間:
#4  2017/06/05、06/12 (一) 19:00-22:00,共6小時
地點:天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓MAP)
費用:
一般推廣票:每人 4,200 元(原價 6,000 元)
05/25前報名享早鳥優惠:每人 3,800 元(票價再折400元)
雙人以上團報票:每人新台幣 3,300 元(原價 超優惠 5.5折)

早鳥票倒數計時

27 18 20 48

1. 課程報名前請詳閱《天地人活動報名延/轉/退規則》,既經付費報名,即視為同意並遵守上述規則。
2. 本課程為單堂課程。
3. 本課程滿15人開課。開課通知於開課前五日以mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面。
4. 本課程於上課時間前30分鐘開放入場。

5. 課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記。
6. 課程提供二聯式發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」。
7. 課程期間歡迎拍照,恕不接受錄影。
8. 其他須知:無。

9. 團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:forum@tiandiren.tw;02-23960514。
10. 課程諮詢:週一到週五09:30-12:30;13:30-17:00,請洽:02-23960514;平日晚上或假日請洽:02-23965512。
11. 合作方案請洽: service@tiandiren.tw。
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講師資訊

薛良凱|Fox:前誠品事業處營運長(現任:普拉爵文創執行創意總監)

薛良凱曾任誠品事業處營運長、故宮顧問、城邦出版副總經理、PC home總編輯,現任普拉爵文創執行創意總監與創辦人。從1994年在大學教書授課,2008年開始從事企業培訓、市場規劃、顧問服務等工作,具有深厚策略規劃、團隊建立、媒體宣傳、大型行銷活動與空間設計經驗,工作專業橫跨生產、媒體、零售三大領域。最新出版的著作為《今天創意教什麼?進入文化創意產業必修的13堂課》。薛良凱於2011年創辦普拉爵文創,服務範圍廣涵文化與創意領域,除了設計許多精彩課程外,更經常為兩岸機構、團隊、建設公司規劃設計、執行空間規劃與商業營運等項目。

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