天地人學堂:獲利營運模式(BMC, Business Model Canvas )培訓系列課程

%e5%ae%98%e7%b6%b2%e5%85%a7%e9%a0%81-1280x360

企業獲利重要嗎?然而,其中牽涉範疇很廣! 該如何做?
如何運用BMC(商業模式圖),設計出成功且獲利的營運模式?

商品從生產到銷售的所有過程都與商業模型脫不了關係。生產前,需要縝密的規劃與設計;銷售時,同樣也需要仔細的設計與包裝。許多人經常以為自己的商品已很符合人性化,但面對變化萬千的市場時,銷售成績卻往往未盡如人意。其實,每一家企業幕後真正的老闆不是自己,而是願意花錢跟你買東西的消費者,換句話說,消費者才是主導市場的人,抓住消費者的心,就能為企業帶來更多獲利。消費者的消費喜好,是企業最珍貴的營運知識(know-how);而企業的核心產品力,就是「我們到底在賣什麼?」。台積電董事長張忠謀曾說,商業模式是「公司處理其與客戶和供應商事務的方式」。奇虎 360 董事長周鴻禕則認為沒有用戶價值,就沒有商業價值。一般而言,商業模式所涵蓋的範圍極廣,包括一個企業如何組織一企業的員工與面對客戶,當然也包括如何擬定策略與藉由執行該策略而獲取收益。

沒錯,獲利跟「商業模式(Business Model)」息息相關,好的商業模式,確實能讓獲利事半功倍。只不過,一個商業模式很難輕易說清楚,也很難設計出一個好的商業模式。那麼,有沒有可能透過一套營運模式的學習,降低企業經營失敗的風險,並提高成功機率?所幸,商業模式圖BMC( Business Model Canvas )出現之後,描繪、設計營運模式突然有了解決方案,目前大部分創業家與投資者都偏愛使用「商業模式圖」,來為新創事業做描述與分析。而「商業模式圖」是由《Business Model Generation》的作者 Alexander Osterwalder 與其團隊所提出的,將商業模式透過 9 個問題,系統化地組織起來,聚焦在市場需求,一一解釋企業如何獲利。

成功且獲利的營運模式,是企業經營者與管理者心中的大問題!為此,天地人文創旗下天地人學堂,特邀誠品前營運長,現任普拉爵文創執行創意總監 薛良凱,共同規劃「獲利營運模式培訓」系列課程,而在這系列課程中,我們將學會:
1.運用設計思考與策略思維、2.理解營運模式運作原理、3.拆解各類營運模式、4.設計一套獲利地圖等面向

這是一堂結合 Business Model Canvas 的課程,包含九個步驟問題的思考、問答過程,企圖解答「一個營運模式能否成功」、「運作有無瑕疵」、「怎麼獲利」、「成本怎麼計算」等問題。有鑑於此,「獲利營運模式培訓」系列課程將針對商業模式進行解構,抽絲剝繭地從品牌價值、行銷、表達三方面來建構並探討,從最基本的策略思考,到理解營運模式進行全方位剖析! 「獲利營運模式培訓」是一堂講學並用的課程,包含講課、教學互動與實際練習。課程一開始,將透過設計虛擬公司方式,誘導學員演練與掌握九個問題的用法,接著學習解析各類商業營運模式,慢慢摸清箇中玄妙!

 

課程大綱橫標

【適合對象】

主管、創意工作者、行銷與企劃、服務、文創、開發、設計相關

【課程工具】

適合設計Business Model 的工具BMC

【課程大綱】

1. 核心價值與消費者
#什麼是公司?能賺錢就是公司嗎?
#企業的核心價值
#企業硬實體與軟實力
#消費者行為
#消費者的消費模型
#如何找出核心競爭力?
#練習時間

2. 介紹BMC( business model canvas )營運模式藍圖
#學習企業運作原理
#什麼是BMC營運模式地圖?
#把營運拆解成九個問題
#企業運作就這麼簡單嗎?
#練習時間

3. 設計一套營運模式
#如何運用營運模式地圖?
#設計一家公司
#設計一套營運模式
#設計一套行銷專案
#拆解競爭者
#練習時間

 

【本課程你會學到】

# 理解營運模式與運作原理
# 一眼看透各類商業運作
# 九大問題拆解各類營運模式(見下述補充說明)
# 設計營運模式圖( business model canvas )
# 實際操作演練(課後提供「營運模式」工具一套)

  1. 目標客層(Customer Segments, CS):企業或組織所要服務的一個或數個客群。
  2. 價值主張(Value Propositions, VP):以種種價值主張,解決顧客的問題,滿足顧客的需要。
  3. 通路(Channels, CH):價值主張透過溝通、配送及銷售通路,傳遞給顧客。
  4. 顧客關係(Customer Relationships, CR):跟每個目標客層都要建立並維繫不同的顧客關係。
  5. 收益流(Revenue Streams, R$):成功地將價值主張提供給客戶後,就會取得收益流。
  6. 關鍵資源(Key Resources, KR):想要提供及傳遞前述的各項元素,所需要的資產就是關鍵資源。
  7. 關鍵活動(Key Activities, KA):運用關鍵資源所要執行的一些活動,就是關鍵活動。
  8. 關鍵合作夥伴(Key Partnership, KP):有些活動要借重外部資源,而有些資源是由組織外取得。
  9. 成本結構(Cost Structure, C$):各個商業模式的元素都會形塑你的成本結構。

※實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。

 

課程資訊橫標

名稱:天地人學堂:獲利營運模式培訓系列課程
時間:#1  2016/12/20、12/27 (二) 19:00-22:00
地點:天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓,MAP
費用:推廣優惠價 新台幣  3,800 元(原價 新台幣  6,000 元)

1. 課程報名前請詳閱《天地人活動報名延/轉/退規則》,既經付費報名,即視為同意並遵守上述規則。
2. 本課程為系列課程,不接受單堂課程報名。
3. 本課程滿16人開課,請密切注意開課通知時間。
4. 本課程於上課時間前30分鐘開放入場。

5. 課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記。
6. 課程提供二聯式發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」。
7. 課程期間歡迎拍照,恕不接受錄影。
8. 其他須知:無。

9. 團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:forum@tiandiren.tw;02-23960514。
10. 合作方案請洽: service@tiandiren.tw。
11. 想瞭解更多請點選【商業課程列表】。

【天地人學堂 之所有形式資料 皆屬於 天地人文創有限公司 所有 ,非經本公司之同意,不得以任何方式使用、複製本公司之所有內容,如需轉載分享,請註明網址及來源處,如有侵害,將保留法律追訴權】
【主辦單位保有修改、暫停或終止本活動之權利。本活動變更以天地人文創活動官網公告為主,重要異動主辦單位將於活動前以簡訊/ Email方式通知報名者,請各位報名者隨時注意本活動官網公告之事項與簡訊。】

 

講師簡介橫標

薛良凱|Fox
前誠品事業處營運長(現任:普拉爵文創執行創意總監)

薛良凱曾任誠品事業處營運長、故宮顧問、城邦出版副總經理、PC home總編輯,現任普拉爵文創執行創意總監與創辦人。從1994年在大學教書授課,2008年開始從事企業培訓、市場規劃、顧問服務等工作,具有深厚策略規劃、團隊建立、媒體宣傳、大型行銷活動與空間設計經驗,工作專業橫跨生產、媒體、零售三大領域。最新出版的著作為《今天創意教什麼?進入文化創意產業必修的13堂課》。薛良凱於2011年創辦普拉爵文創,服務範圍廣涵文化與創意領域,除了設計許多精彩課程外,更經常為兩岸機構、團隊、建設公司規劃設計、執行空間規劃與商業營運等項目。



 

指導單位

天地人文創-官網

天地人文創,創辦全國最大的每週跨界交流論壇:跨產業沙龍,帶起台灣近年的跨領域交流風潮。跨足講座沙龍、文創空間、顧問專案、媒體平台、商業/藝術策展、產品設計等領域。品牌精神源自易經三才,以「謙」為核心價值,傳遞生命美好價值。創辦天地人學堂,期望厚植台灣產業競爭能力,立足亞太、放眼世界。(【聯絡我們】02-2396-0514 | 【合作聯絡方式】service@tiandiren.tw |台北市中正區齊東街57號1樓|天地人文創官方網站】|天地人文創粉絲團】)

主辦單位橫標

活動通天地人學堂

天地人學堂 為 天地人文創 旗下品牌,為跨界薈萃學習平台,致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值,提供各領域專業系列課程及工作坊,包含「商業經營」、「理財投資」、「數位行銷」、「程式應用」、「創作廚房」共五類,多方位提升職場工作者學習機會,增加不被取代的競爭力、生命感受力。快來看看有哪些精彩課程!【聯絡我們】02-2396-0514 | 【合作聯絡方式】service@tiandiren.tw |台北市中正區齊東街57號1樓|【天地人學堂臉書粉絲團

 

_平蝬_嚗踵帖

_訾_銵嚗踵帖

_萎_撱嚗踵帖

閮剛___嚗踵帖

程式應用

理財投資

講座沙龍

瀏覽所有_橫

推薦課程

身為店長,如何有效訓練人員並帶領團隊達成目標?又該如何精確管理商品金流,創造興旺長紅的業績?店長是商店經營的靈魂人物,不僅要會銷售服務、製作商品,還要從事內控管理、人事管理甚至是單店行銷,無所不包,所以店長的工作能力與觀念將大幅左右一家店的整體素質與經營成敗。事實上,不論是連鎖系統或是獨立店面,店長都應將門市視為自己的企業來經營,將自己拉拔至「經營者」的角度,全盤性掌握該店的「金流」(商圈商情、成本控管、行銷企劃)、「物流」(進貨種類、銷售狀況、商品陳列、動線設計)和「人流」(人員錄用、員工培育、客戶滿意度)。


所謂事業開發,指的是 Business Development,簡稱BD。近年國內外優秀廠商在求才上都有BD職務需求,為了能讓企業開發新的目標市場及建立更具有價值的商業模式機制,在廣大的國際市場裡,能擁有創造、整合其他業務、行銷、產品、服務等相關能力成為廠商企業優先挑選的指標之一。為各位參加的朋友培養國際級職場技能,增加市場洞察力,協助開創新事業!


app2-天地人官網

想加入行動市場卻不知從何開始?需要方便快速的製作專業 APP 企劃文件?如何與 APP 相關開發人員溝通?本次課程內容從:APP 基礎的TA定位、產品思維與優化、專業企劃文件製作、開發流程到對外發包作業兼顧各層面的重點教學,讓您快速上手專業 APP 企劃及開發管理! 


何謂O2O2O? 是指Online to Offline to Online。Offline 在其中扮演關鍵性角色。 近年很多課程都聚焦在電商營運上,卻甚少琢磨 實體店面 的開設與商品管理。雖然我們常聽到身邊朋友想要開特色咖啡店、專業烘焙店,但,若真投入經營,僅具備製作咖啡與烘焙能力就足夠嗎? 除了上述專業,更須要市場分析、施工裝潢、賣場規劃、商品管理等開店營運專業,要開出一間具成功基礎與潛力的實體店鋪,需要克服許多潛在問題、經營環節。


banner

天地人文創旗下的天地人學堂於 每週三19:00-21:30固定籌辦。為一個專業人士的人脈交流與產業學習平台。每場邀請三位不同領域講師分享產業Know-How,打造北台灣不同產 業人士的交流空間。活動至今已突破300位講師,累積參與人數達10,000人,每場皆有100多名聽眾與我們共襄盛舉。產業涵蓋領域包含:外商、大型企 業、成功創業家、藝術工作者等。小週末的夜晚,來到天地人文創,一次瞭解三方產業、迅速累積跨領域合作與創新動能!