被放鳥兩次也堅持要走的品牌路!童顏有機童顏長:我只做自己也能安心敷的面膜

童顏有機

 

 

創業,是為了實現理想。童顏有機共同創辦人,潘思璇本人就跟大部分的女性一樣愛美,以消費者身份敷過各大品牌的面膜,卻找不到符合心目中理想的產品,身邊也有很多朋友怕過敏不敢敷面膜,因而決定投身保養品產業,開發天然有機面膜。

事實上,潘思璇從2012年開始就有面膜品牌夢,卻被之前的合夥人放鳥兩次,灰心喪志之餘卻也驗證「塞翁失馬焉知非福」。她在2013年遇到大一就認識的台大化工系學長王傑民,兩人交換創業理念後一拍即合,並於2015年2月成立「 童顏有機 」。

她感性地表示:「『想』創業不等於創業,這是一連串堅持要『做』的故事。」

 

解構美容保養品市場 台灣=面膜大國

除了為理想而奮鬥,潘思璇也看準了美容保養品商機,根據市場調研公司歐睿國際(Euromonitor International)的研究報告指出,2014年全球美容保養品產業市場規模為4,645億美元,光是中國就占了442.2億美元。另外,2014年台灣「化妝品」市場規模占有5億美元,「保養用品」則為2.2億美元。至於童顏有機專攻的有機美容保養品市場,在2013年的全球市場規模為83.4億美元(其中「北美」就占了35%),僅占全球美容保養市場的1.8%。

根據工研院與外貿協會資料顯示,台灣面膜近6年來外銷出口總值節節上升,從2010年4.51億新台幣至2015年已攀升至10.39億新台幣,主要出口地區則為香港(21.2%)、中國大陸(20.7%)、美國(11.0%)、日本(9.0%)。事實上,面膜分很多種,有泥狀、霜/凍狀和紙面膜,「歐美人基本不太敷紙面膜,但亞洲人非常喜歡,而在天然有機的領域中,大部分都是歐美品牌,也因此強調天然有機的紙面膜很少,這也是我切入市場的其中一個因素。」潘思璇接著說,「在材質上我選擇的是天然有機,但我選擇的劑型與通路都跟一般市場規則不同,而是將天然有機運用在紙面膜市場,並從百貨專櫃、精品設計旅店等通路開始。」(推薦課程:事業開發培訓系列課程

 

 

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▲面膜種類與市場狀況(資料提供/童顏有機)

 

採用美國EWG標準 堅持做自己安心敷的面膜

堅持「做自己想做的事」,而非以賺錢為絕對目的,會計出身的潘思璇不僅考取「化妝品調製工程師初級證照」,證明自己實現面膜品牌夢的決心,從她的產品規格與標準中,更能看見她堅持「只做自己想敷的面膜」的創業初衷。她說:「我當時找了十幾家代工廠,但有些代工廠要求配方不能改,只要告訴他們我要的是哪些功效的面膜,還有我想要賣多少價錢,他們會直接回推成本給我,其他事情我都不能過問。」又或者是,「我想做天然有機精油面膜,但代工廠只願意讓我加入很低的劑量,低到我認為是欺騙消費者。」

潘思璇表示,「我想做的是自己也可以安心敷的面膜。」為了展現她對產品品質把關的決心,童顏有機特別採用「EWG安全評比」與「歐盟有機標準」製作。她解釋,「美國的華人媽媽幾乎都會用EWG來挑選自己用或寶寶用的產品。EWG是美國最大的環保組織,它的美妝保養成份資料庫(EWG Skin deep),能夠讓消費者查找某成份的安全分數。」除了內部做好把關之外,童顏有機也將產品全成份公布在品牌官網上,讓消費者能夠主動檢視產品的安全性。

再者,童顏有機的面膜紙材選擇的是「隱形面膜」(面膜紙材可分為木漿紙、隱形面膜與生物纖維3種),且採用日本大廠旭化成的「冰羽靈」面膜布,潘思璇表示,「冰羽靈是隱形面膜界最領級的,而且不是有錢就買得到,必須通過日方審核任何品牌理念和通路策略,才可以購貨,還必須事先跟日方講好數量,超過的話不賣,因為供不應求。」會採用隱形面膜的原因,是潘思璇根據個人使用經驗而決定,「生物纖維面膜較容易下滑,也不見得能添加精油;一般的紙面膜屬於短纖維,纖維斷裂處會摩擦肌膚,使用膠水聚合也可能對肌膚造成敏感問題。但冰羽靈的連續長纖維使得表面無斷裂接縫,也不需要添加任何膠水聚合,能夠吸引自身重量10倍以上的水分,服貼度又很夠不易滑落。」

 

 

3▲隱形面膜與其他材質面膜比較(資料提供/童顏有機)

小百科:EWG是什麼?

EWG(Environmental Working Group)是美國著名環保組織,將降低化學物質對環境及健康有害的保養品,以1~10分評比區別物質的毒性程度,綠色(0~2分)為最安全的指標。(備註:童顏有機的安全性為綠色)此外,根據EWG研究發現,6萬多種市面上的美妝保養清潔產品裡,有34%含化學致癌物質、45%含阻礙生殖機制與發育的毒性、60%含會擾亂正常內分泌的類雌激素化學成分。

走進百貨專櫃 名人意外分享打響名號

共同創辦人王傑民擁有6年的實體通路經驗,因此童顏有機一開始就得以進入愛居人設於百貨公司的專櫃(微風松高/京站),潘思璇表示,「對於消費者來說,百貨公司仍然具有吸引力,比單靠網路有效果,但實體通路的抽成真的很高,經營起來也很辛苦。」除了百貨專櫃之外,在其他實體店面,如:澄品藥局、Home Hotel、奧立設計師商店(桃園機場第一航廈、西門誠品等)、台南佳佳西旅店等,也能看到童顏有機的身影。

她接著說,「Home Hotel是一家精品設計旅店,他們很幫忙推我們的產品,有一次香港知名主持人麻利在Home Hotel用過我們的面膜後,主動把心得分享在網路上,吸引了很多香港消費者來買,後來我們付錢請她寫一篇更認真、詳盡的分享文,廣告效果我只能說『極好』!」不過,潘思璇也很坦白地表示,有些名人的人氣雖然高,但由於主要粉絲並非女性,因此即便寫了分享文,廣告效果並不如預期。

今年1月童顏有機也與Home Hotel合作舉辦「童顏有機舒壓體驗展」,並邀請Concep Tapt台灣駐美設計師Sheana打造優質空間,達到品牌加乘效應。由於童顏有機承諾以營收1%收入關懷兒童教育,也在同一場地邀請了暢銷作家女王、原住民歌手亦帆參與公益記者會,共同支持童顏有機做公益。潘思璇表示,「明星通常有意願站台公益活動,對我們來說不但能幫助弱勢兒童,更能加強品牌的對外形象。」(延伸閱讀:品牌如何說行銷故事?解析三大關鍵:創意、支點、槓桿

 

 

0-9 ▲童顏有機與Home Hotel合作舉辦「童顏有機舒壓體驗展」,達到品牌加乘效應。

 (編按:童顏有機童顏長潘思璇為第128場跨產業沙龍講師。跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇,每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how。更多現場照片,請看:FB實況

 

 

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潘思璇(Cecily): 童顏有機  / 童顏長(自創品牌策略&保養品開發)

童顏有機為全台首家符合美國最大環保組織EWG安全標準,及採用歐盟有機標準製作的保養品品牌,其品牌理念為「天然、安全、有效」,吸引來自港澳、澳洲、中國大陸、美國等地之消費者透過官網跨境購買,實體通路則包括微風松高、京站、西門誠品、桃園機場第一航廈等,並與Home Hotel、台南佳佳西市場旅店合作。Cecily畢業於台灣大學會計系,與化工系學長共同創辦「童顏有機」,主要負責品牌策略規劃與執行。並將營收的1%用於捐助兒童教育。




Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間

Q:童顏有機有往海外拓展的計畫嗎?
潘思璇:其實去(2015)年11月就有一位美國部落客幫我們寫文,導購效果也非常好,吸引了很多在美華人上官網購買,通常一買就是50片、100片,因為我們有收運費,所以他們想找多一點人一起分攤。另外目前來自港澳的訂單已經快要比台灣多了,所以我們打算要找香港代理,也有朋友幫忙介紹,預計這一兩月內就會飛香港談。東協部分,馬來西亞和新加坡已經簽合約了,但不是簽獨家。

 

 

(撰文/周怡伶 圖/童顏有機,Jack Liao2016.12.12審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:service@tiandiren.tw

 

 

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