陶瓷夕陽產業?他拚轉型、把關鍵技術留在台灣,逆襲產業劣勢

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「陶瓷是很古老的工藝,同時也屬於高度開發、低度發展的產業。」 玉禮實業 副總經理賴正軒說。為了保存傳統文化與關鍵技術,過去曾任台大化學所博士後研究員、台積太陽能高級工程師,擁有理工背景並於University of California, San Diego取得Pre MBA認證的他,究竟如何在返台後帶領傳統陶瓷產業轉型?

 

 

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(編按:玉禮實業副總經理賴正軒為第114場跨產業沙龍講師。跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇,每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how。更多現場照片,請看:FB實況

 

 

棄台大博士後研究員光環 力拼傳產轉型

由於陶瓷產業發展成熟,如何轉型、注入新元素,一直是一大考驗,也是賴正軒的任務,他過去曾任台大化學所博士後研究員、台積太陽能高級工程師,擁有理工背景並於University of California, San Diego取得Pre MBA認證後,在加州當地的市場行銷公司受訓半年,兼具理工與商業行銷專業。他在返台後投入傳統陶瓷產業,「我們的工作是到全世界挖土、探勘,找出適合製作陶瓷的原料,帶回來台灣給傳統廠商使用。」除了開發原料、管理供應鏈之外,賴正軒更重要的任務是推動陶瓷產業轉型,透過成立陶瓷藝術平台「禮工坊」與「Queen’s pottery」,協助台灣陶瓷師傅行銷作品至全球,更提供從創意發想、材料開發、製程放大到電商販售一條龍服務。(延伸閱讀:為何他拋下台大法律光環?走過慘賠500萬,京盛宇蛻變成台灣茶指標品牌)

 

 

胚土變身陶瓷用品的10步驟

早在西元8000年前的新石器時代,人類就已經發明了陶器,用於食器、裝飾等用途;時至今日,陶瓷用品已經普遍應用於日常生活中,不論是牙齒、馬桶、人造骨、杯碗瓢盆等,都可以看見陶瓷的足跡。但由於台灣的陶瓷原料稀少,為了進一步取得陶瓷原料,玉禮實業的合作對象遍布全球各地,包含:澳洲、紐西蘭、孟加拉、印度、日本、德國,以及原料最大來源國中國,「把紐西蘭的土、印度的石頭、韓國的石頭、中國的土、日本的石頭都混在一起,所形成的東西就是『胚粉』,我們接著會提供胚粉給磁磚廠製作磁磚。」事實上,除了磁磚產業之外,衛浴用品產業、餐具器品產業、台灣陶藝家,都是玉禮實業提供原料的對象。
「不論是哪一個陶瓷相關產業,走的製作流程都一樣。」賴正軒列舉以下步驟:
步驟1:胚土原料(含水、收縮率檢測)
步驟2:原料過磅(配方混合投料球磨)
步驟3:球磨粉碎(加水球磨製成泥漿)
步驟4:噴霧乾燥(泥漿經高溫噴霧成粉粒)
步驟5:高壓成型(粉粒經壓製成生胚)
步驟6:生胚乾燥(生胚含水烘乾)
步驟7:施釉及印刷(磚面效果製作)
步驟8:電腦窯燒(溫燒成並將生胚轉換成磁磚)
步驟9:拋光與修邊(拋磚面與修磚邊)
步驟10:成本選品(品質檢驗與分級)
步驟11:訂單出貨(內銷全省市場)
其中,在世界各地找到原料並且提供儲存空間,接著透過粗加工(步驟1至步驟4),以及上釉配方的技術支援(步驟7至步驟9),便是玉禮實業的經營項目,且在台市占率高達60%。

 

 

旭日再起!產業龍頭帶領健全供應鏈

即便玉禮實業在台市占率高達60%,賴正軒卻笑說,「那是因為沒有別人在做。」他更接著奉勸其他產業人士,「不要進來陶瓷產業。」原因在於,「陶瓷原料供應商每個月處理的都是幾千噸的大船,要進來的話資金就要壓很重,另外陶瓷產業屬於傳統產業,要跟陶瓷廠建立關係,他們才會相信你,再來不論是蓋磁磚廠、衛浴廠,投資的金額都要一兩億,燒錢的速度太快。」

比起後進廠商,成立於1995年的玉禮實業,擁有先進優勢、基礎穩固等條件,然而,即便作為台灣陶瓷產業龍頭,也遭受產業利潤低廉之困境,並不斷思索未來發展,「傳統陶瓷產業供應鏈太透明,未來的機會不在於傳統的加工或貿易。」賴正軒接著說,「我們在陶瓷產業深耕20、30年了,不會因為陶瓷產業不好做,就不繼續投資,我們接下來要面對的是『轉型』,才有新的機會。」

賴正軒從自身優勢看待轉型契機,「我們擁有最多的就是『土』,可以直接供應給全台灣的陶藝家。」從2014年開始轉型,目前全台灣2千多位陶藝家中,已經有1千2百位使用玉禮實業所提供的原料,「很多陶藝家喜歡創作,但是他們不知道怎麼賣。」比如說,「陶藝家把手拉胚燒起來後,大陸的批發商來了,用1百萬新台幣跟他們買全部的作品,回到大陸後用1百萬人民幣賣掉。」賴正軒接著說,「但是陶藝家沒辦法拒絕,因為他們沒有通路。」

玉禮陶坊在1995年開始供應陶藝家原料,「雖然這部分只占公司整體營業額的2.5%,但是我看不到它未來的天花板,它擁有無限的成長空間。」旗下品牌「禮工坊」英文名為「Queen Ceratea」,為「Ceramics」和「Tea」兩字的結合,「台灣陶藝跟飲茶脫不了關係,所以才因此命名。」其操作方法為,玉禮實業將原料賣給陶藝家,陶藝家完成作品後再買回,運送到大陸的據點做銷售,「除了可以透過平台做陶藝品質控管、替消費者把關之外,我們也積極培養陶藝創作人才,協助台灣陶藝家擁有更廣大的舞台,另外也確保陶藝品價格穩定。」(推薦課程:從創作到市場 ─ 藝術授權 經營系列課程)

 

 

熱銷大陸:關鍵技術留台灣、打造一條龍服務

台灣陶藝品擁有良好的品質,包含:柴燒、天目釉燒、青瓷汝窯,都各有迷人風采,其中,玉禮實業選擇柴燒作為主要產品。事實上,柴燒費時、費工,一次燒窯的時間往往需要5至7天以上不間斷燒製,薪柴的消耗量也很大,一立方米需要2、3頓柴,且溫度須達到1260度以上。但是,柴燒成品的「火痕」、「灰釉」與「金銀彩」卻是造就它迷人的關鍵,「目前柴燒技術最好的地方就是台灣,大陸官方不准燒,他們目前的技術也不夠好,為了把技術留在台灣,我不考慮到大陸蓋柴燒窯。」賴正軒接著說,「我們透過系統性的方法,將台灣陶藝家的作品帶到大陸,確保產品能夠在預期的時間內送達,不但壓低運輸成本,也利用氣派的展示空間,協助陶藝品銷售。」

此外,玉禮實業也建構「Queen’s pottery」平台,打破過去一路從原料提供者、生產者、批發商、設計師,再到消費者手上的供應鏈,「我們直接從『生產者』走到『消費者』,只要設計師有想法,我們就提供原料,並協助打樣、小量生產,如果市場反應好,我們就協助設計師找專業代工廠量產,再透過我們的電商平台,賣給消費者,並且把中間的利潤回饋給設計師與消費者。」賴正軒接著表示,「我們甚至不收設計師開模費,只要求設計師把產品放在我們平台賣。」從創意發想、材料開發、製程放大到電商販售,玉禮實業透過一條龍服務,帶領傳統產業轉型。

名言分享

誠實就是最大的權謀。

 

 

 

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玉禮實業

 

 

賴正軒(Allen):玉禮實業(全台陶瓷原料供應龍頭) / 副總經理(陶瓷產業轉型暨國際行銷平台營運)

來自陶瓷原物料加工產業,玉禮實業提供台灣、東南亞傳統產業業者陶瓷原物料及配方開發,於台灣市占率高達60%,事業版圖跨足台灣、中國廣東,並擁有美國知名陶土及陶瓷原物料生產商Laguna Clay Company亞洲區獨家代理權。Allen負責原料開發、供應鏈管理,並推動成立陶瓷藝術平台「禮工坊」(B2B2C)、「Queen’s pottery」(B2C),除了協助台灣陶瓷師傅行銷作品至全球,也提供從創意發想、材料開發、製程放大到電商販售一條龍服務。

 

 

Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間

Q:您協助傳統產業的起心動念是什麼?
賴正軒:我想要給陶藝家一個舞台,一起創造一個健康的商業模式。過去的貿易模式風險很高,容易受到價格波動的影響,但我認為新的平台擁有低風險、高報酬的機會。

 

 

(原編撰 周怡伶 圖/天地人文創,Jack Liao2016.11.10審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:service@tiandiren.tw

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