【跨產業】潮網科技總經理駱呈義:程序化買賣廣告 用數據洞察消費客群

Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

隨著數位時代來臨,廣告主如何透過數位工具,下對廣告、找到目標族群?「程序化購買」也是會是解答!「程序化購買」以自動化與即時性為重點,用流量的觀念去買賣廣告、用數據洞察消費族群,除了省去人工處理數位廣告的成本,也讓廣告主在對的時間透過對的裝置,找到對的消費族群!

 

 

程序化購買
(編按:潮網科技總經理駱呈義為第112場跨產業沙龍講師。跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇,每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how。)

 

 

自從Facebook興起後,社群網站大幅改變了現代人的人際網絡,又當人們獲取資訊不再依賴電視新聞時,網路媒體如雨後春筍般出現。網際網路改變了現代人的行為模式,成為現代人最為仰賴的工具,根據潮網科技所提供的數據顯示,Facebook是台灣黏著度最高的社群媒體,每人每天花20分鐘以上在滑臉書,且臉書上的朋友只有3.57度分隔。此外,全台有1千8百萬人的生活與社群緊密連結,社群滲透率高達70%,為全台之冠。

 

而當人群目光大量轉移到網站、社群等數位平台時,品牌商為了有效曝光品牌、廣告產品,也將廣告預算、行銷手法大幅移轉到數位平台。那麼,究竟如何才能精準下對廣告,達到事半功倍的效果?潮網科技總經理駱呈義從數位行銷的概念轉變講起,「傳統數位行銷非常重視版位,廣告主認為只要是首頁就一定要買,買了產品一定會賺,但現代人不再透過版位獲取廣告資訊,反而是透過朋友在社群分享的連結。」於是,新型態廣告購買方式「程序化購買」出現,並且以自動化與即時性為重點,用流量的觀念去買賣廣告,而非綁定於特性廣告版位或時段。(推薦課程:社群經理人培訓暨數位內容經營 系列課程)

 

 

程序化購買4平台 用數據洞察消費客群

「程序化購買」是什麼?它結合了「即時競價數位廣告投放方案」(Real-Time Bidding, RTB)與「精準行銷」(Audience Targeting),並包含了「廣告交易平台」(AD Exchange)、「廣告需求方平台」(Demand-Side Platform, DSP)、「供應方平台」(Supply Side Platform, SSP)、「數據管理平台」(Data Management Platform, DMP)等系統應用,「買賣廣告不再靠廣告巧思或交情,而是用數據做決定,讓客戶買到他想要買的群眾,也讓消費者看到對他有效的訊息。」駱呈義接著針對以上4個平台做說明:

 

⊙廣告交易平台(AD Exchange):
廣告交易平台是透過捕捉使用者Cookie,進而分析用戶樣貌及使用者行為(包括年齡、性別、興趣、地理位置)的技術平台,接著再精準分類廣告受眾。

 

⊙廣告需求方平台(Demand-Side Platform, DSP):
廣告需求方平台是服務廣告主或代理商的平台,能夠整合眾多媒體廣告版位統一管理,並透過流程自動化減少人為溝通所耗費的成本,接著搭配使用者平台,直接下廣告並監測投放成效。

 

⊙供應方平台(Supply Side Platform, SSP):
網站主或其他廣告供應商可以透過供應方平台管理自家網站的廣告版位,同時也監測廣告表現,並將廣告版位資源的收益極大化,像是Google聯播網供應方平台。

 

⊙數據管理平台(Data Management Platform, DMP):
數據管理平台能夠管理透過數位通路所取得的資料(包含:cookie、email、keyword等在內的所有第一方與第三方數據)並整合實體通路資訊,再分析評估整體廣告成效,更能透過DSP/SSP等系統工具,執行往後行銷活動的修正與優化。

駱呈義表示,「數據及洞察是程式化購買是否成功的重要關鍵,過去的廣告公司講求創意、談的是理念,但這件事在數位時代無法被重現。」

 

 


12792298_758782904222762_7305896104555957424_o (編按:更多N.112跨產業沙龍現場實況,請點選:FB實況。)

 

影片廣告+Twitter 加值品牌形象

「網路行銷的目的在於加值品牌形象,其中輿情分析、口碑操作與企業責任,分別是企業追蹤輿論動向、強化品牌認同、深化網友質量的方法。我們身處於大數據時代,要讓巨量資料說話,並挖掘潛藏的價值。」駱呈義接著舉例說明,「Study in Taiwan為了推廣外國學生來台灣讀大學及學習中文,便透過數位媒體整合推廣,達成跨境口碑行銷的目的。」潮網科技透過營運Facebook粉絲頁面、舉辦Facebook活動、製作手機APP等,從零開始操作數位行銷工具,自從2012年12月統計至2016年2月為止,已達成11.6萬以上粉絲的成效。

 

此外,富邦集團為了提升品牌價值,除贊助民間體育活動外,也在2014年催生富邦勇士籃球隊,並且透過最容易在社群引起關注的原生影片廣告,積極推廣球隊「勇不止息」的積極正向理念,最後創下曝光量520萬人次,及高達140萬人次的影片觀看數。而在跨境整合行銷案例上,駱呈義表示,高雄市政府從2012年開始陸續開設 Facebook與Line官方帳號,積極投入社群行銷,為高雄市打開國際知名度,「為了讓更多國外朋友認識高雄,他們也經營歐美、東北亞民眾經常使用的Twitter,將高雄的美好行銷全世界。」高雄市官方Twitter帳號自2015年7月正式啟用,截至2015年12月為止,其粉絲達成率高達112%、推文達成率近200%,且北美、歐洲及澳洲等地區的廣告點擊達成率為310%。(延伸閱讀:品牌總監的策略思考!「概念化」是品牌成功與市場溝通的關鍵)

 

此外,中國中央電視台旗下的新媒體中國網路電視台CNTV,也在2015年2月首次透過社群媒體向全球直播春節聯歡晚會,不但吸引在兩個月內吸引950萬影片點擊次數,也擁有總計1.94億觀看人次,Facebook專頁粉絲數更增加40萬,成功運用新媒體達成宣傳目標。

 

 

 

 01-300x46

12814730_755920014509051_3208508861300277037_n駱呈義(Joe):潮網科技/粉絲寶(台灣第一個淘寶授權電商培訓機構) / 總經理(整合行銷操作暨跨境品牌策略)

潮網科技總經理、粉絲寶創意策略總經理。潮網科技專注於全球社交媒體廣告與操作,深度觀察與分析社群、新媒體生態圈,提供企業客戶整合行銷方案,透過Facebook、Twitter、Instagram、微博、微信之跨境行銷,擅長產業包含:房地產、教育、旅遊等。子公司粉絲寶創意策略公司,為台灣第一家獲淘寶大學官方授權之電商培訓機構,協助台灣電商進入淘寶、天貓平台。Joe專精網路媒體整合、電商及社群行銷,協助公商部門與社會大眾深度溝通,曾參與過中研院資訊所世界文化入口網規劃、蘇貞昌新媒體部主任等。

 

 

Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間

Q:您建議我們未來若要購買廣告公司的服務,要洽詢傳統廣告公司或是科技公司?
駱呈義:若是要採購網路媒體就可以找我們,透過網路的分析回饋能夠精準找到行銷溝通的要點,並且透過整合行銷的方式去推廣品牌或產品。

 

Q:如何確保廣告能夠精準轉換成銷售?
駱呈義:這是一個需要學習的過程。數據能夠跟廣告代理商購買,或是跟客戶一起建構資料庫,接著再不斷優化同一批資料庫,把每一筆數據都做得更精準,但這當中的變因太多,需要不斷地試驗。

 

 

(撰文/周怡伶 圖/天地人文創,Jack Liao2016.12.13審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:service@tiandiren.tw

 

 

> > >延伸閱讀:urAD優愛德商發總監張天豪:活用數位行銷 3步驟讓消費者買單
> > >延伸閱讀:【跨產業】精銳合威旅遊集團財務長潘奕彰:3平台經營粉絲力 整合線上線下獲利力
> > >延伸閱讀:【跨產業】文化大學推廣部MOOCs營運中心主任游弘宇:線上翻轉教育產業 9大商模創2600億產值

> > >更多【 跨產業沙龍 】活動報導

跨產業精采100_社團BANNER

▲「跨產業沙龍」為全台最大的每週跨界交流論壇,是一個各專業人士的人脈交流與產業學習平台,由天地人文創旗下的天地人學堂於每週三19:00-21:30固定籌辦。每場次皆邀請三位不同領域講師分享產業工作與內容,一次瞭解三方產業,每位講師30分鐘產業分享(20分鐘演講與10分鐘Q&A),會後交流更能累積跨界人脈,以打造各專業人士的交流廣度與深度,累積跨領域合作與創新動能!

最新場次與報名連結

 

 

推薦課程

%e5%ae%98%e7%b6%b2%e5%85%a7%e9%a0%81-1280x360

供應鏈(Supply Chain)是指從最上游的供應商到最終端消費者這之中所有生產配送過程與服務,而供應鏈管理則涵蓋了商品、資訊還有資金流動的管理,是企業營運管理中重要一環,不過,隨著數位化的快速進展,在供應鏈管理還有其所涵蓋的範圍,是否有必要隨著時代變化而調整?是否需要跟著商品的特性、消費者習慣,或者是科技與環境的改變而做出不同的對策呢?而台灣面對全球化高度競爭所形成的交貨期、產品生命週期縮短的情況下,是否也需要隨之有所因應呢?

如果您已經知道SEO,那麼行動網站SEO您絕對不能忽視!因為根據數據統計,自2015年8月Google手機搜尋量就已經遠遠超過電腦搜尋量,而今日YouTube 更有 45% 的流量來自行動裝置。隨著全球使用行動裝置的習慣與數量的大幅增加,行動網站已成為消費者接收與取得資訊、廣告的主要來源,而手機的搜尋將會是未來消費者與品牌連接的一大關鍵點。但是,在這茫茫資訊流裡,如何讓消費者透過手機搜尋就能自然找尋到您的網站或品牌呢?如何讓您的網站出現在手機搜尋結果的第一頁?相信大家心中都有數,那就是透過SEO。

%e5%82%b3%e7%94%a2%e9%9b%bb%e5%95%86_%e5%ae%98%e7%b6%b2%e5%85%a7%e9%a0%81

一個電子商務平台,該如何架設,需具備怎樣的脈絡、架構、流程?需要花費多少成本與費用?不同的產業別,在電商的操作方式是否也不一樣?如果是從事農業領域,該如何電商化?出版業或是撰寫文章,有沒可能變成販售內容的電商平台?而確定要發展電商平台後,將會經歷哪些階段,資源該如何分配?實際運行後,與原本的通路該如何調整?營運模式的KPI如何制定?如果未來希望在電子商務上獲得新契機,那麼你千萬不能錯過這堂課。


天地人學堂為跨界薈萃學習平台,致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值,提供各領域專業系列課程及工作坊,包含「商業經營」、「理財投資」、「數位行銷」、「程式應用」、「創作廚房」共五類,多方位提升職場工作者學習機會,增加不被取代的競爭力、生命感受力。快來看看有哪些精彩課程!

_平蝬_嚗踵帖

_訾_銵嚗踵帖

_萎_撱嚗踵帖

閮剛___嚗踵帖

程式應用

理財投資

講座沙龍

瀏覽所有_橫

 

 

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.