【跨產業】UNICORN SKINCARE執行長施凱鈞:全球第一款男性「臀膜」 成功打入利基市場

 

男性臀膜

跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇,每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how,第97場跨產業沙龍邀請到獨角獸UNICORN SKINCARE執行長施凱鈞(Johnny)分享:國內外男性保養品產業趨勢、差異與挑戰;男性保養品市場消費者分析與行銷策略Know-How;保養品品牌行銷與操作策略。

 

 

亞洲男生愛面子  保養市場產值210億

隨著男性越來越重視「面子」,保養品不再是女性的專利,也是男性打理門面的必備品。「十年前,BIOTHERM碧爾泉將男性保養品牌帶入台灣,找來金城武代言露出在《GQ》雜誌,建立男性對這個品牌產品的投射心理。」獨角獸UNICORN SKINCARE執行長施凱鈞表示。事實上,全球男性保養市場產值高達350億美元,其中亞洲占比60%,達210億美元。此外,男性保養市場成長迅速,光中國市場從2010年至 2014年就有157%成長率,而男性市場成長率更為女性市場1.95倍。

施凱鈞接著舉出研究資料表示,「男同志比起異性戀男女的收入和可支配支出都比較高,也一直是產品週期的創新者與早期使用者,再加上男同志對於肌膚、身材的高標準,男性保養一直是由男同志帶起風潮。」然而,「自從男性保養品牌進入台灣,十年過去了,市場卻沒有太多改變,當下主流市場的產品組合及品牌同質性過高,還是以臉部保養品居多。」他接著說,「男同志是男性保養概念的引領者,男性更細緻的需求未被滿足或被創造。」

因此,為了在單調、產品同質性高的男性保養市場中,為同志族群提供全新選擇,施凱鈞推出新創男士精品保養品牌UNICORN SKINCARE,初期瞄準男性身體局部細微需求(如腹肌、翹臀等)做開發,並搭配生活場景(如健身、按摩)行銷,例如:全球首創且具話題性的商品「U微笑動感俏臀膜」 男性臀膜 ,以及其他包含:U塊炙緊實腹部凝膠、U彈力緊致美臀霜、U滑嫩去角質礦泥、U滋潤身體按摩油。

 

 

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沒身材就get out  屁屁也要敷面膜

UNICORN SKINCARE的創新產品「臀膜」,不僅別出心裁,還獲得台灣、中國獨家專利,「我以前曾在市場上看過女性臀膜,但它是兩片式的,在使用上會讓消費者困惑有沒有用對位置,但我們的臀膜採用一片式,從腰窩到臀部微笑線都包覆住,而這當然是根據使用者回饋,以及親自使用修改而成的。」至於在產品包裝上,UNICORN SKINCARE採用黑色包裝,並且強調身體線條的魅力,呼應目標客群的需求。(延伸閱讀:創業3關鍵、突破3迷失,知名創業智庫教你創業成功當老闆)

不論是產品創新或設計,UNICORN SKINCARE在細節中體現對同志時尚品味的細緻掌握,「我有一群圈內的朋友,我們會一起吃飯,用同志的交友app,因為深入了解市場,我們才能發現需求。對部分同志來說,身材走樣就等於被判了死刑,不能只有臉帥,所以他們會健身、會需要身體保養品。」施凱鈞說。

而UNICORN SKINCARE就如同美國眼鏡公司Warby Parker一樣,擺脫中間商並直接向原料商下單,確保產品獨特性、高品質及親民價格,更透過與同志紅人合作,專注粉絲行銷。另外,UNICORN SKINCARE也主動為同志人權及弱勢教育提供具體幫助,朝B型企業模式邁進。

 

 

TA找對了  海外訂單自動找上門

UNICORN SKINCARE官網於2015年6月正式上線,該月營業額高於5個月試售期間總和的2倍以上,且熱銷商品於上線2個月內銷售總數超過專櫃品牌1年的消費量。施凱鈞把此成績歸功於目標族群,「部分男同志的傳播力很廣,很像16歲到18歲的小女生,很熱衷分享自己今天或昨天發現的事情,當中只要有意見領袖把產品分享出去,產品的擴散力度就很強。」此外,UNICORN SKINCARE官網上線首月在僅有中文介面與無任何推廣下,即擁有日、英、法等國的流量及訂單。透過實際操作,「我們發現男同志的全球連結密切,產品傳播無界線,也由於跨境電商的門檻趨低,因此UNICORN SKINCARE品牌與產品可以在一開始就直接覆蓋全球市場。」(推薦課程:電子商務必修課,供應鏈管理系統暨 成長駭客 Model)

而其產品定位的特殊性,也吸引到各大品牌的關注,例如:1991年成立於美國紐約的知名內著品牌2(X)IST,便與UNICORN SKINCARE合作,互相交換產品作為節慶加價購贈品,並於實體店面全面上架。再者,全台數一數二頂級髮廊斐瑟,也與UNICORN SKINCARE合作,將其產品上架於全台分店,採用UNICORN SKINCARE按摩油成為唯一用油,並為UNICORN SKINCARE VIP客戶提供免費造型服務。

 

 

 

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jonny個人介紹

 

 

 

施凱鈞(Johnny):獨角獸UNICORN SKINCARE / 執行長(臺灣男性保養品牌行銷操作)

獨角獸UNICORN SKINCARE為一個台灣本土男士保養品品牌,與臺灣原料進口商及經GMP認證的工廠合作。推出獨特暢銷產品,第一季銷售量成功超越臺灣專櫃第一男性保養品牌同類型商品一年的銷售量,獲得精選男性生活商店、臺灣首屈一指的高級髮廊、全球男性內褲服飾品牌跨界合作、並受東森,中時,GQ,Men’s uno等電子與平面的報導。

 

 

 

Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間

Q:貴公司是剛成立時就把品牌細節都建立完成,還是一邊走一邊建立?
施凱鈞:就像電玩遊戲「世紀帝國」一樣,打仗時絕對不是跟敵人說:『先不要來打我喔,等我把防衛、兵隊都建好以後再來打我。』所有企業都是邊建立邊打戰,我把品牌概念想出來以後就開始找資源,這是一個從沒有變有的過程,一個不斷塑造的過程。

Q:以後會不會開發男性臉部保養品?
施凱鈞:目前產品線還是以身體為主,當初不走臉部保養品就是因為太競爭,我在避戰,所以先做小眾,另外也提醒有臉部保養習慣的人,這裡也有一些身體品牌還不錯,等到品牌建立穩固以後再考慮出臉部保養品。

 

 

(撰文/周怡伶 圖/天地人文創,Jack Liao2016.12.13審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:service@tiandiren.tw

 

 

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