【跨產業】無極文創總經理李文民:溝通+修正 九大藝術家合作流程

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無極文創

跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇,每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how,第108場跨產業沙龍邀請到無極文創總經理李文民分享:藝術家開發與合作經營方法、展演活動策畫與實例分析、創業品牌經營與營運剖析。

 

 

溝通+修正 藝術結合文創

「藝術家多半透過展覽、畫廊銷售作品,但由於一幅畫要價不斐,一般民眾消費不起,因此藝術家經常面臨很長一段時間才能賣出一幅畫的困境,」 無極文創 總經理李文民接著說,「為了協助文化或藝術相關人士,打造屬於自己的文創價值,並且協助將他們的作品推向國際,讓更多人知道,我們花了很多時間跟他們溝通,希望在保留文化藝術的同時,結合商業化的文創思維與商品,讓世界認同台灣的文創與藝術。」

其與藝術家合作的相關流程依序為:需求評估、討論面向、設計規劃、是否執行、報價格、付訂金、打樣品、確認樣、生產,而貫穿其中的關鍵是「藝術家肯不肯執行」,此外,「過程中必須不斷溝通與修正,進而去判斷合作的價值,也只有如此才能說服藝術家,」李文民接著舉例,「就像是很多長輩在把事業交給第二代、第三代之前,會擔心這個年輕人行嗎?透過不斷溝通、理解,接著再修正,才能夠讓藝術家信任我們,交給我們處理。」(推薦課程:從創作到市場 ─  藝術授權 經營系列課程)

 

 

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文創登場總統府 一筆畫祈福元旦

文創商品打造出來後,李文民與博物館、藝術館合作,填補禮贈品的缺口,「至少希望做到當民眾逛畫廊、藝術工作室時,也許買不起價格昂貴的畫作,但可以買相關周邊文創商品。」除了策展商品合作之外,李文民也協助藝術家進行相關行銷策略規劃與執行,包含:議題、設計、網站、影片等,也透過貿易方式在活動現場協助曝光、銷售文創商品,以及提供完整的文創設計與開發商品的一條龍式服務。(延伸閱讀:插畫產業醞釀中:讓鄧紫棋也瘋傳的搞笑插畫,如何變身熱賣商品「黑鳳梨酥」?)

 

 

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策展活動方面,李文民與一筆畫能量藝術大師李登元合作,在今年元旦的總統府升旗典禮中,透過「九龍圖騰」為新的一年祈福,並結合中國文化五行的特色,製作開運祈福錦囊袋,「過去台灣在元旦升旗典禮上都是唱歌表演,我在思考能不能做不同的嘗試,加上華人地區當中,屬台灣的祈福方式最多元,因此決定在升旗典禮上透過藝術、文創加入祈福元素。」

 

 

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台灣孤兒 文創走出世界

李文民接著談到台灣目前所面臨的問題,「在國際貿易上,中國的RCEP與美國的TPP,台灣目前都沒份,然而,中國市場占台灣貿易額五十七%、美國市場占台灣貿易額三十五%,而台灣藝術精品、文創商品的國際推廣,對沒有絕對優勢天然資源可以出口的台灣來說,相關產業都面臨著非常大的問題,」他接著說,「以前在台灣做國際相關的事業是較容易的,畢竟地理位置的關係,加上合作上跟其他國家平起平坐;但自從自由貿易協定簽訂後,台灣的東西必須倚靠更完善且多元的國際協定來支撐,否則將越來越弱勢,連跟國際代理商談生意都是很大的關卡,因為關稅就已經被壓垮了。」也因此,「對於藝術家而言,若能夠透過文創、有點商業化但又不太商業化的產品,替他們增加能見度之餘,又能間接照顧到他們的現實生活,只要反覆溝通,也能漸漸說服他們接受『文創』觀點。」

 

 

 

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李文民(Barak):無極文創 / 總經理(藝術家作品開發與合作經營剖析)

「無極文創」總經理暨創辦人,協助策畫2016年元旦升旗典禮,與執行元旦限量祈福商品;協助台灣傳統藝術家前往法國羅浮宮策展,發揚傳統藝術家之創作,並設計、製造出專屬商品,為台灣傳統文化、技藝增添商業附加價值。Barak從夜市擺攤賣高單價服飾起家,三個月後成為銷售冠軍,後自創電子商務品牌,受各大平面電視媒體採訪其創業經驗與營運策略。

 

 

 

Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間

Q:您如何在藝術人才市場上找到藝術家?
李文民:一般人找工作時會透過人力銀行投遞履歷,至於畫家會出現在工作室、畫廊裡、畫廊周圍、或是他們會主動聯繫畫廊。此外,因為我不搶畫廊生意,我是跟畫廊合作,替他們創造新的價值,所以也能透過他們跟藝術家聯繫。

 

 

(撰文/周怡伶 圖/天地人文創,Jack Liao2016.12.14審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:service@tiandiren.tw

 

 

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